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网红直播刷单观察:数千条点赞+10万播放 只要30元搞定

发布日期:2021-11-03 02:02浏览次数:
本文摘要:一场直播,动辄几百万、几千万的寓目量,甚至上亿元的成交额,这无疑是让任何一个品牌商家都要眼馋的“流量池”和“生意业务场”。出 品 | 逐日经济新闻×腾讯新闻记 者 | 王丽娜 谢婧 肖乐 陈克远 王星平 赵雯琪视 觉 | 帅灵茜找人做了三场直播,成本花了9万,最后亏了5万,做珍珠生意的刘先生感受自己在找主播这件事上运气不太好。要说2020年最火爆的商业形式,非“直播电商”莫属。

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一场直播,动辄几百万、几千万的寓目量,甚至上亿元的成交额,这无疑是让任何一个品牌商家都要眼馋的“流量池”和“生意业务场”。出 品 | 逐日经济新闻×腾讯新闻记 者 | 王丽娜 谢婧 肖乐 陈克远 王星平 赵雯琪视 觉 | 帅灵茜找人做了三场直播,成本花了9万,最后亏了5万,做珍珠生意的刘先生感受自己在找主播这件事上运气不太好。要说2020年最火爆的商业形式,非“直播电商”莫属。

岂论是疫情的发作催生了一个“全民直播”的新时代,还是在新经济快速生长的配景下,“直播带货”成了新风口。一场直播,动辄几百万、几千万的寓目量,甚至上亿元的成交额,这无疑是让任何一个品牌商家都要眼馋的“流量池”和“生意业务场”。然而,众多看似火热的直播间,也往往让商家们虚实难辨。

“自己很难判断,他们(主播)许多数据都是做出来的,过来赚个进场费。”刘先生如是说道。这种现象导致的效果就是,众多和刘先生一样的小商家原本寄希望通过直播带货实现的销售额不仅无法实现,甚至完全无法笼罩主播的进场费。

图片泉源:视觉中国“能让商家把‘坑位费’(进场费)挣回来,就算是很有良心的网红了。”经手过上千个网红带货案例、深谙网红运营的一位MCN机构卖力人对《逐日经济新闻》记者直言。记者克日通过多方观察采访相识到,实际上,在火爆的直播带货背后,像刘先生一样“高坑位费低销售量,商家不赚反亏”的直播间案例不在少数。

同时,主播带货之后,部门退货率高达50%以上,也让商家们叫苦不迭。理想和现实庞大反差背后,屡禁不止的刷单“灰产”正在重新活跃,直播间粉丝、点赞、人气、评论皆可刷。增粉100只要8元、“1288赞+88条真人评论+10万播放”只要30元……更有甚者,仅靠一个刷单软件,粉丝评论、互动、销量甚至讲话的距离时间,便可以随意设置。

“刷单已经是行业内的普遍现象了。”这是多位行业内人士无奈的共识。高“坑位费”低销售量,商家不赚反亏来自浙江的刘先生(假名)做珍珠生意好几年,一直销量平平。去年,他看到自己做生意的朋侪一个月内请了两三个主播为自己带货后,销量不错。

心动的刘先生便通过朋侪先容、微信联系的方式前后找到了三个主播为自己带货。然而,出乎刘先生意料的是,这频频直播体验不仅没为自己带来净收入,反而让自己亏了不少钱。“我以为找主播是要看运气的,我运气可能就不太好,三场直播下来,我的总账是亏的。

”刘先生说,“我通过朋侪找到了一名主播,进场费8000元,但最后只给我卖出3000多元的货,当天晚上对方来我园地直播了5个小时,就是这个效果。”据刘先生先容,这位主播与刘先生协商的是“进场费加20%的佣金”的形式,平时这位主播的进场费要2万,但由于该主播即将换MCN机构(团队化孵化网红,将流量变现),再加上朋侪先容,他才以较低的价钱拿下进场费。

“有厉害的主播,但不是每个主播都很厉害,用我的话讲就是看运气。你自己很难判断他们的数据,他们许多数据都是做出来的,过来赚个进场费。”刘先生自己总结了三个找主播的履历,“一种是在阿里V达人上找,一种是朋侪先容或者去微信群里找,另有一种是看直播时以为主播效果好,自己找主播私聊。

”“可是如果做过直播,就会知道,所有的数据都可以做假的,真实的后台你不知道,所以你只能自己去判断主播行不行。”刘先生提醒道。刘先生找的这3场直播,“坑位费”加上佣金总共花出去近9万元,但销售额并不理想,刨去种种成本,刘先生反而亏了近5万元。图片泉源:摄图网有了此前的横跨场费低销售额的履历,刘先生厥后开始实验寻找免坑位费,纯佣金的主播。

“纯佣金的效果就是发了许多样品出去,有很多多少要么直接把我拉黑了,要么就是没有回复。”刘先生无奈地说,“我能做的只有投诉。”无独占偶,另一位来自上海的小宁(假名)也有着同样的遭遇。

为了推广自己其时所在公司的行李箱,她以2万元的坑位费邀请了一位旅游博主以期实现销量。“我从十几个旅游博主中选中的他,他之前的直播数据、社交平台的数据很漂亮,但最后一件商品都没有卖出去,我们平常自己播还能卖十几件。”小宁对记者如是说,“博主预计也挺欠好意思的,厥后还附赠了我们微博、马蜂窝等好几个平台的品宣稿,我们就看成品牌曝光了。”只管博主事后仍有调停行动,但这场零销售额的直播还是让小宁影象犹新。

部门主播退货率高达50%以上不仅如此,记者进一步深入观察相识到,刷单带来退货率居高不下的例子也屡见不鲜。“主播刷单一时爽,商家退货泪两行”,刷完单的主播拿上坑位费就跑,只剩商家来收拾退货“烂摊子”。

甚至有商家表现,自己找的纯佣金主播,虽然未收取坑位费,但“当天成交订单,第二天退了90%的货”。资深电商运营人员小鱼也透露,“有一些主播,坑位费找你要5万,然后拿3万去刷单。

”“我听别人讲有些主播退货率就很高。而且有些卖家是中间商,没有自己的实体店,效果一退货全压在自己手上。”刘先生说。

有行业人士向记者透露,一般退货率50%以下的佣金不作退还。另一位从事电商运营的人员则告诉记者:“有些要坑位费的中小主播的退货率高达50%以上,这种很多多少都是刷单的。”除了刷单带来的退货,另有部门退货与商品宣传、商品类型有关。

中国消费者协会3月21日宣布的《直播电商购物消费者满足度在线观察陈诉》显示,从现在直播电商销售商品历程中泛起的问题性质来看,有两点被提到的次数比力多:1.主播夸大和虚假宣传、2.有不能说明商品特性的链接在直播间售卖。一位从事电商运营的人员表现,“不要坑位费的主播,基本退货率需要看商品类型,大部门退货率在5%-15。


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